Quelle serait la première action à envisager en marketing digital pour attirer des leads dans une entreprise B2B qui peine à se faire connaître ?
Posté par : MetalNordique34 - le 01 Avril 2025
Posté par : MetalNordique34 - le 01 Avril 2025
Camille57
le 01 Avril 2025
LinkedIn, c'est une bonne base, ouais. Bien profiler les pages, soigner le contenu... C'est la base. On avait fait un truc similaire pour une boite de VR qui ramait un peu, et ça a pas mal aidé au début, même si la VR, c'est pas tout à fait pareil, public plus large, plus fun, je suppose. Mais pour en revenir au B2B, le contenu pointu, c'est la clé. Articles de blog, webinars, études de cas... Faut montrer qu'on maîtrise le sujet.
MetalNordique34
le 02 Avril 2025
Bon, j'ai suivi vos conseils, j'ai mis le paquet sur LinkedIn. Profils peaufinés, articles un peu techniques, mais pas trop pompeux, hein, faut que ça reste lisible pour le commun des mortels 🤣. Résultat : pas mal de visites en plus sur notre page, quelques demandes de contact... C'est pas encore la folie, mais on dirait que ça mord un peu plus qu'avant. Prochaine étape, les webinars, comme disait Camille57, ça peut être une bonne idée pour montrer notre "expertise" 🤔. Merci pour les tuyaux !
Relationneur
le 03 Avril 2025
Nickel, MetalNordique34, content que ça prenne forme ! Le webinar, c'est une super idée pour transformer ces visites LinkedIn en prospects un peu plus chauds. Faut pas hésiter à aller chercher des stats pour bétonner votre présentation. Genre, selon Content Marketing Institute, 73% des marketeurs B2B utilisent les webinars pour générer des leads de qualité. Ça donne du poids à l'argumentaire, non ? 💪 Et dans le même ordre d'idée, creusez l'angle des études de cas. Si vous avez des clients qui ont cartonné grâce à vos solutions, transformez ça en success stories bien chiffrées. Ça, c'est de la preuve sociale béton. On sait que 92% des consommateurs font confiance aux recommandations de leurs pairs (Nielsen). Les entreprises, c'est pareil, elles veulent voir des résultats concrets. Un truc aussi, pensez à l'emailing. C'est pas mort, hein ! Une newsletter bien ciblée, avec du contenu pertinent et pas trop "vendeur", ça peut faire des miracles. Experian a montré que les emails personnalisés ont un taux d'ouverture 6 fois plus élevé que les emails standards. Donc, segmentez vos listes, adaptez le message... et envoyez ! Et pour finir, un petit conseil d'ami : n'oubliez pas de traquer vos résultats. Google Analytics, c'est votre meilleur pote. Suivez les conversions, analysez le comportement des visiteurs, optimisez vos campagnes en continu. Sans ça, vous naviguez à l'aveugle. Keep going, ça va finir par payer ! 😎
MetalNordique34
le 03 Avril 2025
Ah, l'emailing, parlons-en ! Perso, j'ai toujours eu l'impression que c'était un peu spammer les gens, mais bon, si les chiffres disent le contraire... Faut ptet que je revois ma copie 🤔. L'idée de segmenter les listes, c'est pas con, faut juste que j'arrive à pas me planter dans les critères 😅. Parce que le coup de l'email "personnalisé" qui arrive à la mauvaise personne, c'est le bad buzz assuré, non ? 🤨
SkyDancer71
le 04 Avril 2025
Clairement, faut pas se louper sur la segmentation ! Imagine la honte si tu proposes une solution de sécurité à une boîte qui fait justement de la sécurité 😳. Ceci dit, y'a des outils qui aident pas mal à bien cibler, faut juste prendre le temps de configurer correctement au départ. Et puis, tu peux toujours tester sur un petit groupe avant d'envoyer à toute ta base, histoire de limiter la casse 🤓.
Climber_DIYer
le 04 Avril 2025
SkyDancer71 a raison, vaut mieux pas se planter sur la segmentation, le bad buzz est vite arrivé. D'ailleurs en parlant de gaffe, vous avez vu la dernière campagne de [Marque X] ? La bourde monumentale... Mais bon, revenons à nos moutons, les outils de ciblage, c'est la vie. Perso, j'utilise [Outil Y], il est pas mal pour ça.
Navigator
le 05 Avril 2025
Je plussoie pour l'outil de ciblage. Si tu veux pas te prendre la tête, MetalNordique34, certains CRM font le job et proposent des filtres assez précis pour éviter les impairs. Si vous avez des données clients existantes, tu peux les importer et l'outil te sort des segments en fonction de leur activité, leur taille, etc. C'est un peu le B-A-BA, mais ça évite les boulettes grossières. Après, faut quand même vérifier derrière, hein, on est jamais trop prudent.
MetalNordique34
le 06 Avril 2025
Ok, merci pour les refs d'outils, ça va m'aider à pas trop spammer les mauvaises personnes... 😅 Je vais checker ça de près. 👍
Guzmán53
le 06 Avril 2025
MetalNordique34, si tu veux blinder ta segmentation en douceur, commence par définir des "personas" clairs pour tes clients idéaux. Tu listes leurs besoins, leurs problématiques, leur secteur d'activité... Ensuite, tu compares ça aux infos que tu as déjà sur tes prospects. C'est un peu de boulot au début, mais après, tu sais exactement à qui tu parles et pourquoi. Et pour l'emailing, tu peux utiliser des outils comme Mailchimp ou Sendinblue, ils ont des fonctionnalités de segmentation intégrées et des templates d'emails pros.
Lucas
le 06 Avril 2025
Pour résumer un peu, on a commencé par parler de l'importance de LinkedIn pour développer sa visibilité en B2B, notamment en soignant ses profils et en partageant du contenu pertinent. Ensuite, on a évoqué les webinars et les études de cas comme moyens de transformer les visites en prospects. Enfin, on a pas mal développé sur l'emailing, en insistant sur la nécessité d'une bonne segmentation pour éviter le bad buzz et l'importance de définir des personas clairs pour mieux cibler ses prospects.
MetalNordique34
le 07 Avril 2025
Lucas, ton résumé, il est top pour ceux qui débarquent, mais du coup, on a l'impression que le SEO, on l'a zappé direct 😅. Alors que c'est la base, non ? Genre, avant de penser LinkedIn, emailing et tutti quanti, faut quand même que les gens nous trouvent sur Google quand ils cherchent un truc, non ? 🤔