Excellente question. Si on pense revente dès le départ, ça change pas mal la donne. À mon avis, il ne faut pas se contenter de viser le chiffre d'affaires, même si c'est un indicateur clé.L'acheteur potentiel va scruter la *pérennité* de l'agence. Est-ce que les revenus dépendent trop du fondateur ou de quelques gros clients ? Diversifier sa clientèle est impératif. Viser un "tauxdeconcentrationclient" inférieur à 15% serait une bonne cible. Ça signifie qu'aucun client ne représente plus de 15% du CA total. C'est un signal de stabilité.Autre point : les processus. Une agence qui repose sur des procédures bien documentées et reproductibles a beaucoup plus de valeur. L'acheteur veut une machine qui tourne, pas un one-man-show. Investir dans des outils de gestion de projet, des CRM et automatiser les tâches répétitives, c'est un bon moyen de rendre l'agence "scalable" et donc attractive. D'ailleurs, une étude a montré que les agences avec un taux d'automatisation élevé se vendent en moyenne 20% plus cher.Concernant les niches, c'est un peu comme en immobilier : l'emplacement, l'emplacement, l'emplacement. Certaines sont plus porteuses que d'autres, mais surtout, il faut une expertise *prouvée* dans la niche choisie. Des études de cas solides, des témoignages clients, des certifications spécifiques, tout ça rassure l'acheteur. Si vous vous spécialisez dans le SEO pour les entreprises de biotechnologie par exemple, il faut pouvoir montrer des résultats concrets et chiffrés.Enfin, ne négligez pas l'aspect "marqueemployeur". Une équipe soudée, motivée et compétente, c'est un atout majeur. L'acheteur va regarder le turnover, les salaires, les avantages sociaux. Investir dans la formation continue de vos employés est un investissement pour l'avenir, et pas seulement pour la valorisation de l'agence.
FongiQuest75
le 10 Mars 2025
Merci beaucoup pour ces conseils Dégustatrice 👍, c'est très instructif. Je n'avais pas pensé à certains aspects, notamment l'automatisation et la marque employeur. Je vais creuser ces pistes. 🙏
Navigator
le 11 Mars 2025
L'histoire des 15% c'est un bon point. J'aurais tendance à dire moins, perso.
FongiQuest75
le 12 Mars 2025
Bon, je reviens vers vous pour donner des nouvelles. J'ai commencé à mettre en place certaines choses suite à vos conseils. J'ai lancé un audit pour voir où on en est niveau dépendance client, et c'est vrai qu'il y a du boulot. On est à 22% avec notre plus gros client, donc l'objectif des 15% va demander un effort. J'ai aussi commencé à regarder les outils d'automatisation, et là, c'est un peu la jungle. Faut que je teste des trucs pour voir ce qui correspond le mieux à nos besoins. Merci encore pour vos lumières !
Dégustatrice
le 10 Mars 2025
Excellente question. Si on pense revente dès le départ, ça change pas mal la donne. À mon avis, il ne faut pas se contenter de viser le chiffre d'affaires, même si c'est un indicateur clé.L'acheteur potentiel va scruter la *pérennité* de l'agence. Est-ce que les revenus dépendent trop du fondateur ou de quelques gros clients ? Diversifier sa clientèle est impératif. Viser un "tauxdeconcentrationclient" inférieur à 15% serait une bonne cible. Ça signifie qu'aucun client ne représente plus de 15% du CA total. C'est un signal de stabilité.Autre point : les processus. Une agence qui repose sur des procédures bien documentées et reproductibles a beaucoup plus de valeur. L'acheteur veut une machine qui tourne, pas un one-man-show. Investir dans des outils de gestion de projet, des CRM et automatiser les tâches répétitives, c'est un bon moyen de rendre l'agence "scalable" et donc attractive. D'ailleurs, une étude a montré que les agences avec un taux d'automatisation élevé se vendent en moyenne 20% plus cher.Concernant les niches, c'est un peu comme en immobilier : l'emplacement, l'emplacement, l'emplacement. Certaines sont plus porteuses que d'autres, mais surtout, il faut une expertise *prouvée* dans la niche choisie. Des études de cas solides, des témoignages clients, des certifications spécifiques, tout ça rassure l'acheteur. Si vous vous spécialisez dans le SEO pour les entreprises de biotechnologie par exemple, il faut pouvoir montrer des résultats concrets et chiffrés.Enfin, ne négligez pas l'aspect "marqueemployeur". Une équipe soudée, motivée et compétente, c'est un atout majeur. L'acheteur va regarder le turnover, les salaires, les avantages sociaux. Investir dans la formation continue de vos employés est un investissement pour l'avenir, et pas seulement pour la valorisation de l'agence.
FongiQuest75
le 10 Mars 2025
Merci beaucoup pour ces conseils Dégustatrice 👍, c'est très instructif. Je n'avais pas pensé à certains aspects, notamment l'automatisation et la marque employeur. Je vais creuser ces pistes. 🙏
Navigator
le 11 Mars 2025
L'histoire des 15% c'est un bon point. J'aurais tendance à dire moins, perso.
FongiQuest75
le 12 Mars 2025
Bon, je reviens vers vous pour donner des nouvelles. J'ai commencé à mettre en place certaines choses suite à vos conseils. J'ai lancé un audit pour voir où on en est niveau dépendance client, et c'est vrai qu'il y a du boulot. On est à 22% avec notre plus gros client, donc l'objectif des 15% va demander un effort. J'ai aussi commencé à regarder les outils d'automatisation, et là, c'est un peu la jungle. Faut que je teste des trucs pour voir ce qui correspond le mieux à nos besoins. Merci encore pour vos lumières !